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大学生创业找准需求“痛点”和市场空白

发布时间:2016-5-10


2016届全国普通高校毕业生预计765万人,就业创业形势依然复杂严峻。在“双创”精神的感召下,越来越多的年轻人在就业上尊重个性、不走寻常路,成为了风风火火的创客一族。

青年人创业如何找对路子,提高创业成功机率?带着这些疑问,记者走访了创业大学生、创业导师、孵化基地、天使基金、风投公司等创业链条的参与者。看看专业人士如何解读大学生创业难题。

不走寻常路的个性创业

对如今的大学生,创业已经是很有时尚范儿的事情。这个群体特别善于观察和思考,各种天马行空的创新点子更是层出不穷。

4月27日,在西北大学现代学院“韶光杯”大学生创新创业大赛总决赛上,11个大学生创业团队带着他们“接地气”的创业项目走进了赛场。这些项目不仅展现了大学生的百般创意,很多已经进入了持续化运作,有的项目甚至在现场直接对接上了资本。

宠物行业正在中国蓬勃发展,聪明的大学生把创业定位在这个新兴市场。大三学生赵赫的“掌心宠物店”创业项目,以发行私人订制版的“主宠服装”、经营宠物餐厅为核心内容,采取“互联网+”的营运模式,积极发展线上线下会员,并为会员提供舒心的贴身个性化服务。

对于自己的项目,赵赫同学信心十足:“我本人就非常喜欢宠物,我了解爱宠人的心理和需求,我相信项目一定会成功。”

陈天佑同学的“青春纪念册影像工作室”是一个针对在校大学生“留住青春,留住记忆”的写真影像服务项目,项目通过微信公众号、微博、团购运营,以价格优势及情感见证开掘目标市场,也非常吸引眼球。

以陶言同学为核心的“青空视觉”项目组是一个在互联网上有一定影响力的创业团队,拥有原创艺术设计、乐队、画师团队等强大资源,以原创艺术网店、艺术巡展引领潮流。多位风投代表表明了与项目组合作的明确意向。

找寻需求“痛点”和市场空白

不可否认的一点则是,与日益高涨的创业热情相比,大学生创业的成功率还是普遍偏低。

“很多创业者的想法是好的,项目看起来也是不错的,但真的推向市场,就会发现困难重重。”一位多年在全国各大创业赛场寻找创业项目的风投经理认为,学生们在创业过程中遇到的最大问题是把创业当成一个“理想国”,不考虑市场需求的“痛点”和市场空白,一味闷头做自己的项目,结果是费时费力费钱,又难以取得成功。

与学生不同,风投公司和孵化基地更关注的是项目转化的可行性,焦点在于项目的盈利模式、收入来源与渠道、品牌的独特性。他们更倾向于向商业嗅觉敏锐、赢利模式优秀、团队合作默契、专注敬业责任意识强的创业项目伸出橄榄枝。

这位风投经理表示:“我多次问创业的学生,你们靠什么来盈利,如何来保证自己的产品不会被别人模仿甚至超越?很多孩子都无法回答。创业需要经过大量的前期调研,并进行合理规划,不能突发奇想说干就干。在对创业没有一个系统的认识之前,盲目进行只能是失败。”

记者在对创新创业的跟踪报道中还发现,从事高科技互联网等产业的创业者失败率更高,反而从事餐饮、微商等低成本、接地气项目的创业者能够持续发展下去。

一位资深创业导师告诉记者:“越是‘高大上’的产业对一个创业团队的要求就越高。站在科技的前沿,人们的需求量本身就小,而你的产品如果无法在品质和价格上拥有优势,就很难立足,而这对于一个刚开始创业的团队来说是非常困难的。”

“举个例子,现在很多创业者都在研发APP。可结果呢?他们根本不知道受众需要什么样的功能,很多人下载后觉得不好用随手就删掉了,这样你就可能永久失去了一个用户,因为没有多少人会再次下载一个已经觉得不顺手的APP,即使你之后重新修改得再怎么好。”他接着说道,反观周围很多开一些主题餐厅、做微商卖吃的卖化妆品的创业者,生意都做得如火如荼。作为一个过来人,我还是建议创业者们不要眼高手低,只盯着那些看似光鲜亮丽的产业,要真正明白创业是为了什么。

大学生创业过程中高校承担什么角色

2016年初教育部发出通知,从2016年起所有高校都要设置创新创业教育课程,对全体学生开设创新创业教育必修课和选修课,纳入学分管理。一时间全国高校都纷纷开设各种各样的创业课程,成立大学生创业孵化中心,一股“双创”的热潮在全国的高校涌动。

目前高校开展创业教育的形式主要有开设创业课、学科渗透,以及开展创业教育综合实践活动三种形式,其中主要以开设创业课为主,通过课程培养学生的创业基本素质。

一位资深的创业孵化基地负责人告诉记者:“这中间有个非常关键的问题被大家忽略了,那就是创业教育师资问题。”

他举例说:“创业课程由谁来教,这点非常关键。目前高校的创业课程主要由在校教师承担,这些教师们基本都没有创业的经历和经验,由他们来传授这门实践性操作性极强的课程真的合适吗?恐怕要打个问号。”

在采访中,很多风投公司的负责人都表示,大学生的创业项目都极具创意,但要真正落实还有很长一段距离。最主要的问题集中在缺乏前期细致的市场调研,对风险预估不足,经营理念和盈利模式不清等,都是创业项目的硬伤。这说明学生对创业认识不足,需要由有经验的专业人士进行指导。

专家们建议,能否在创业教育上另辟蹊径,实现学校与社会、企业的资源共享,将学校教师送到企业进行创业培训、聘请创业成功人士和社会精英来学校通过讲座、演讲等形式来担任学校的兼职创业教师。创业教育对师资的特殊要求,使得教师需要走出校园,接触企业和社会,只有这样才可能获得较强的市场意识和丰富的市场运作经验。

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